7月24日，公司組織全體員工在海外海通信大廈酒店召開了朗諾藥業2021年度上半年工作總結會議。全面總結了上半年公司經營管理、銷售等方面的工作情況，安排部署下半年重點工作?，F將會議要點做如下簡報：

會議第一項議程，管理及經營分析會。在此項議程中邱總作了主題為“深耕細作，砥礪前行”的總結回顧及下半年工作要求的講話。對銷售方面就目前新增客戶、銷售業績情況進行總結分析，要求銷售高管在看清政策調控方向及行業發展趨勢的同時，以前瞻性的思維規劃公司發展的新渠道、新區域，針對具體的市場及產品進行銷售計劃的制定，并落實好重點產品經理負責制。團隊打造方面，對近期北京市場開拓小分隊的銷售管理給予肯定，并要求將此管理方式進行整理在之后的銷售團隊成員培訓中推行。在公司管理制度及流程優化方面，對培訓制度要求優化流程，根據不同的培訓項目及受訓崗位將培訓內容整理成相應的書面培訓材料，按照“我說你聽，你說我聽，我做你看，你做我看”的培訓步驟進行細化實施。對薪酬績效工作方面，要求績效考核公開、透明，指標可量化、可考核，特別提出管理人員履職能力的考核內容需明確，同時在薪酬結構中體現該項內容，薪酬制度的制定要嚴格圍繞“多勞多得”的理念，對薪資構成進行優化。

會議第二項議程，銷售分析會。會上首先宣布了對潘磊磊晉升為寧波地區代經理的晉升通知。接著是對上半年項目合作成功人員蔣奇、徐偉忠、潘磊磊的表彰。在具體的銷售分析環節，銷售總監楊總對上半年公司銷售具體完成情況及同比2020年情況進行匯報，對于同比2020年增長10%的成績給予肯定。并根據各區域完成的情況給與了客觀的評價，同時提出下半年工作要求，接下來是各區域經理對本區域上半年完成情況及下半年指標落實方案的匯報。

會議第三項議程，公司上半年工作總結會議。首先，邱總從“我們是做什么的；我們是怎么做的；我們做到了什么程度”這個幾個方面向新老員工做了公司文化及目前發展狀況的介紹，并對公司下半年在銷售管理、團隊打造、合規經營、管理優化及培訓等方面的重點工作安排進行匯報。接著由業務副總李總、銷售總結楊總、銷售副總監李總、質量副總劉老師、財務總監孫總就各自分管業務對上半年工作情況及下半年工作安排進行匯報。

通過本次會議，全體朗諾人進一步清晰了公司的年度目標及工作要求，定會團結一心，為爭取實現這一目標而努力奮斗。最后，會議在新老員工相互介紹認識與合影中圓滿結束。

浙江朗諾藥業有限公司

2021年7月24日